¿Qué tipo de información compartes en tus canales para atraer leads? ¿De verdad estás creando contenidos de interés? En este artículo queremos compartirte algunas acciones de marketing de contenido que puedes comenzar a desarrollar para beneficio de tu empresa.
Recordemos que las estrategias de Inbound Marketing tienen como sustento principal la generación de contenido útil y educativo para clientes y prospectos. El cual, como dato adicional, también propicia la reducción de costos por oportunidad de venta hasta en un 62% (comparado con prácticas tradicionales).
El contenido como parte de tu estrategia de Marketing Digital se puede compartir en formatos diferentes, a partir de los canales que has decidido utilizar o aquellos con los que cuentas. Entonces, te recomendamos hacer uso de artículos de blog, e-books, guías, videos e infografías.
¿Qué acciones y herramientas implementar en el marketing de contenidos?
Buyer persona. El primer paso para generar contenido es saber a quién o a quienes va dirigido el mismo. Es esencial desarrollar y organizar tus buyer persona (perfiles de tus clientes ideales), una vez ordenados, todo el contenido estará enfocado en brindar información o respuestas en torno al producto y/o servicios que ofreces o referente al sector en el que se comercializa.
Reutiliza toda información. La mayoría de las empresas tienen información, documentos informativos o materiales referentes a datos de la empresa o su sector, los cuales pueden modificarse y ser compartidos con los clientes y/o usuarios. Esto funciona como punto de partida para la generación de contenido.
Calendarizar. Toda estrategia debe planearse con anticipación, para ello lo recomendable es tener un calendario editorial del contenido. Dicha herramienta también te permite mantener un control en el número de veces que se comparte la información, así como su periodicidad. Los calendarios ayudan a visualizar progresos en la estrategia, patrones, respuestas y crecimiento.
Crea un equipo. La creación del contiendo debe estar a cargo de personas que conozcan la empresa, los servicios y las necesidades del cliente. La asignación de personal específico para las diferentes tareas es algo clave; una persona puede enfocarse en investigar y redactar los artículos que irán al blog; otro en monitorear las respuestas o resultados que arrojan las redes y correos; mientras otra diseña el material gráfico; también se puede contratar una agencia profesionales externos que lo hagan con la debida capacitación. 
Genera y genera contenido para optimizar. El contenido sólo genera resultados si es visible y está optimizado, y esto se logra mediante la publicación de los diferentes formatos que has decidido utilizar en los diferentes canales. No olvides incluir las palabras clave que has investigado y con las cuales te identifican los prospectos. Ademas, recuerda que todo CTA (llamada a la acción o call to action) debe dirigir a tu sitio web.
Recuerda que el posicionamiento orgánico mediante contenido es un proceso a mediano o largo plazo, y sobre todo continuo; así que sigue desarrollando y publicando contenido de manera constante para que los principales buscadores te tomen en cuenta.
En Bizz Markethink sabemos que el marketing de contenidos es una herramienta clave en las estrategias Inbound, pero principalmente es un aliado para las empresas que tienen como objetivo incrementar su número de clientes potenciales. Si necesitas ayuda para desarrollar un plan basado en contenidos puedes pedir una asesoría con nosotros, somos una de las pocas agencias certificadas por HubSpot que se localizan en el Bajío.
Fuente: HubSpot, Unsplash.
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