En ocasiones las conversiones (de prospectos a clientes) llegan después de diferentes ajustes en las estrategias de marketing digital. Sin embargo, siempre hay acciones que pueden ayudar a reducir el tiempo de espera. Aquí te damos algunos consejos para aumentar las oportunidades de negocio en tu empresa.
Nunca nos cansaremos de enfatizar que la metodología Inbound Marketing se basa en la atracción de clientes mediante contenido útil y relevante que incremente el valor, la confianza y la credibilidad de tu empresa o marca.
Dicho lo anterior, la generación de contenido y su adecuación a los distintos canales que utilizas para mostrar tus servicios o productos a los leads, son un pilar trascendental para el aumento en las oportunidades de negocio y la conversión en sí.
¿Qué puedes hacer para aumentar tus oportunidades de negocio?
- La creación de material exclusivo para quienes han mostrado interés en tus productos, servicios o contenidos previos es una forma de demostrar que no sólo tienes lo necesario para cubrir sus necesidades, también denota conocimiento en el campo y un interés porque ellos se mantengan informados.
- Seguramente ya cuentas con un blog, en el cual publicas periódicamente los artículos que generas relacionados con tu industria. Varios de esos textos se relacionan entre sí debido a las temáticas, no olvides incluir enlaces internos para vincularlos. Esto ayuda a mantener a los prospectos dentro de tu sitio web, y en el caso de las conversiones eleva la posibilidad de cerrar negocios.
- Otra acción que propicia la conversión es brindar incentivos a quienes visitan la página web de tu empresa. Puedes ofrecer cotizaciones, descuentos de algún tipo, pero siempre a cambio de información de contacto como correo electrónico o número telefónico.
- Desarrollar información práctica también es una manera de crear empatía y conversiones. El diseño de guías, plantillas y materiales descargables en formato PDF o cualquier otro que pueda guardarse en teléfonos inteligentes y tabletas, y que además sea fácil de consultar en cualquier momento es una opción.
En Bizz Markethink sabemos de los alcances del contenido y de su implementación en una estrategia #InboundMarketing. Por eso queremos que tu empresa también los conozca. Te invitamos a que agendes una consultoría gratuita y le des un giro de 360 grados a tu estrategia digital.
Fuente: Hub Spot, Unsplash.
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