Llega la temporada decembrina y con ella la oportunidad de captar más leads, informar las ventajas de contratación a tus clientes potenciales y mantener el interés en los actuales.
¿Estás pensando en lanzar una campaña de Marketing Navideña? Sólo podemos decirte… ¡Muy bien pensado! Pues es una excelente temporada para captar nuevos leads que después puedan convertirse en clientes. Pero antes de compartir los consejos para el éxito de tu campaña, resulta importante que conozcas algunos datos respecto a las fechas.
- En 2017, los mexicanos compraron entre uno y diez regalos para familiares y/o amigos.
- En 2017, quienes compraban por Internet lo hacían gracias a los precios y/o descuentos y por la rapidez.
- De 3,500 personas encuestadas, 64% comentaron que las Redes Sociales tuvieron un impacto en su decisión de compra; ya sea para obtener opciones, comparar precios o leer opiniones de los productos.
*Investigación hecha por Deloitte en 2017.
Bajo este contexto, debes pensar muy bien en la finalidad de tu campaña, por ejemplo: Si sólo se busca utilizar las fechas para fortalecer el branding de la empresa, si se desea captar más leads mediante la presentación de productos de temporada o bien si el objetivo es cerrar ventas ofreciendo descuentos especiales.
Consejos para tu campaña
- Determinar objetivos. Lo primero será establecer el resultado ideal que buscas obtener con la campaña. Puedes tener un parámetro numérico para un análisis mucho más exacto. Un ejemplo sería obtener 500 oportunidades de venta o ampliar la base de datos actual en un 100%. Tu principal aliado para dicha labor es el contenido que generes.
- Diseña/ crea una oferta. Ya que tienes claro el o los objetivos de la campaña debes establecer la oferta y los canales que te ayudarán a difundirla. Por ejemplo, puedes hacer un video en el que se resalte la filosofía de la empresa durante estas fechas, así como la cercanía con los clientes. Los demás elementos que diseñes; banners, posteos en redes y contenidos deberán seguir dicha línea.
- Genera y pon en marcha la promoción de la campaña. Una vez que cuentes con los objetivos, oferta e imagen, lo siguiente será “darle vida a tu campaña” a través de los diferentes canales o herramientas con las que cuenta la empresa; Redes Sociales, mail marketing y creación de contenido para tu blog.
Un consejo general durante la temporada es el de contar con una lista de contactos segmentada. No olvides que los consumidores recibirán una mayor cantidad de promociones y el tiempo para decidir es limitado, si tus correos, ofertas y mensajes los recibe la audiencia indicada existe más probabilidad de un cierre de venta o de contratación.
Las tarjetas de regalo son otro elemento que puedes sumar a tu estrategia. De hecho, varias APPS y Redes han comenzado a utilizarlas de manera habitual. La finalidad de de estas tarjetas es llamar la atención de los compradores a través de ofertas, descuentos o promociones, las cuales entre más personalizadas mejor.
En Bizz Markethink esperamos que esta época Navideña traiga a tu empresa más oportunidades de venta y nuevas contrataciones. Recuerda que puedes agendar una consultoría con nosotros. ¡Ven y conoce los alcances de una estrategia Inbound Marketing! Recibe el 2019 completamente renovado en el ámbito digital.
Fuente: Deloitte, Hub Spot, Unsplash.
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