El marketing por correo electrónico es una herramienta altamente efectiva para llegar a tu audiencia objetivo, cultivar clientes potenciales e impulsar conversiones en el sector de la construcción. Además, es un canal de marketing relativamente económico, lo que lo convierte en una excelente opción para empresas de construcción de todos los tamaños. A continuación, te mostraremos cómo utilizarlo eficientemente en esta industria.
Construye tu lista de correo electrónico
El primer paso para una campaña de marketing por correo electrónico exitosa es crear una lista de correo electrónico sólida. Puedes lograrlo ofreciendo incentivos a tus clientes potenciales, como libros electrónicos en tu sitio web y en tus páginas de redes sociales. También puedes recopilar direcciones de correo electrónico en ferias comerciales y otros eventos del sector.
Segmenta tu lista de correo electrónico
No todos tus clientes potenciales son iguales. Algunos pueden estar en las primeras etapas de su investigación, mientras que otros están listos para programar una consulta. Al segmentar tu lista de correo electrónico, podrás enviar mensajes más específicos y pertinentes a cada grupo.
Por ejemplo, podrías crear segmentos para propietarios de viviendas, contratistas, arquitectos, promotores e inversores. También es útil segmentar la lista según el tipo de servicios de construcción que ofreces, como construcción residencial, comercial o industrial.
Personaliza tus correos electrónicos
Los correos electrónicos personalizados tienen más probabilidades de ser abiertos y leídos. Tómate el tiempo para dirigirte al destinatario por su nombre e incluir contenido relevante para sus intereses.
Por ejemplo, si sabes que un destinatario está interesado en un tipo particular de proyecto de construcción, puedes enviarle un correo electrónico con estudios de casos o testimonios de otros clientes a quienes se les han completado proyectos similares.
Crea líneas de asunto atractivas
Tu línea de asunto es lo primero que las personas verán al recibir tu correo electrónico, por lo que es crucial que sea impactante. Escribe líneas de asunto que sean claras, concisas y que capten la atención.
Puedes utilizar pruebas A/B para experimentar con diferentes líneas de asunto y determinar cuál funciona mejor para tu audiencia.
Incluye un llamado a la acción claro
Indica claramente a tus destinatarios lo que deseas que hagan después de leer tu correo electrónico. ¿Quieres que visiten tu sitio web? ¿Deseas que programen una consulta? ¿Estás promocionando una prueba gratuita?
Asegúrate de que tu llamado a la acción sea nítido y fácil de seguir.
Utiliza imágenes y videos de alta calidad
Los correos electrónicos que incluyen imágenes y videos de alta calidad tienen más posibilidades de generar interacción. Utiliza imágenes nítidas para mostrar tus proyectos, contar historias y hacer que tus correos electrónicos sean visualmente atractivos.
Automatiza tu marketing por correo electrónico
La automatización del marketing por correo electrónico puede ahorrarte tiempo y permitirte enviar correos electrónicos más específicos y pertinentes a tus suscriptores. Puedes utilizarla para enviar correos electrónicos de bienvenida, cultivar leads y segmentar tu lista.
Realiza un seguimiento de tus resultados
Es fundamental hacer un seguimiento de los resultados de tus campañas de marketing por correo electrónico para determinar qué estrategias funcionan mejor. Presta atención a las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de conversión.
Si buscas mejorar tus resultados de marketing por correo electrónico, no dudes en ponerte en contacto con Bizz Markethink. Podemos ayudarte a desarrollar e implementar una estrategia integral de marketing por correo electrónico que te permitirá llegar a tu público objetivo, generar clientes potenciales y aumentar tus conversiones.
Referencias:
Alexandra. (2023). Email marketing for construction companies. Comrade Digital Marketing Agency. https://comradeweb.com/blog/email-marketing-for-construction-companies/ Quindemil, D. (2023). Construction Email Marketing Basics: What you need to know. I AM Builders. https://www.iambuilders.com/articles/construction-email-marketing/
