¿Cuántos juguetes, consolas o muñecos de colección has comprado en los últimos meses? Desde hace algunos años el marketing de ciertos productos, que en teoría podríamos relacionar con el mercado infantil, se ha enfocado en adultos debido a su poder adquisitivo. ¿Te suena familiar?
Quizá haya que contextualizar un poco la idea. Es un hecho que el área de marketing de cierta empresa tiene identificado su buyer persona, en el cual no sólo se incluye si el cliente ideal es hombre, mujer, niño o adolescente. Actualmente, hay que considerar el estilo de vida, perfil cultural y hábitos de consumo, en todo esto se debe poner atención para segmentar y conocer mejor el mercado.
<<¿Qué es un Marketing Qualified Lead (MQL)?>>
La directora de la agencia mexicana De la Riva Group (dlR), Gabriela De la Riva, ha comentado que entre más se sabe de los clientes; cómo se comportan, qué les apasiona, los lugares a los cuales asisten y cómo piensan, hay mayores herramientas para adaptar la oferta de servicios o productos a sus intereses.
Entonces, podríamos concluir que en realidad algunos productos como: los juguetes de colección, consolas de edición especial, figuras de acción y diferentes prendas de vestir ilustradas con personajes de series o películas tienen un consumidor diferente al del mercado infantil. Personas con un poder adquisitivo suficiente para solventar dichos gastos en artículos para su entretenimiento.
Por ejemplo, a partir de datos recabados por dlR, uno de cada 10 hombres adultos (entre 25 y 30 años de edad) tiene una consola de videojuegos y juega en promedio más de 12 horas a la semana. Otro caso son las figuras Funko Pop que se comercializan tanto en tiendas departamentales como online (Amazon, Linio, entre otras) y su precio está por encima de los $300 pesos cada una.
Los Art Toys o juguetes de diseñador son otro ejemplo de artículos con cierto grado de personalización, cuyo fin único es el de coleccionarse, se pueden comprar piezas de ediciones especiales alusivas a personajes de la cultura pop.
En Bizz Markethink sabemos la importancia de conocer el perfil de tus clientes o consumidores idóneos en un océano de oportunidades en donde “el que más abarca no siempre cierra más ventas”, por ello, queremos proveer a las empresas de la metodología Inbound Marketing y el desarrollo de un buyer persona específico y delimitado respecto al sector.
Fuente: Entrepreneur, El Universal, El Economista.
