Dentro del marketing digital no es suficiente suponer que los recursos invertidos están dando resultados. Es necesario calcular el ROI (retorno de inversión) sobre las acciones en donde se están dirigiendo los recursos para probar si realmente funcionan o no.
El retorno de la inversión o ROI (Return on Investment) es el valor que se produce mediante cualquier práctica de marketing llevada a cabo; sea una campaña de Facebook Ads, Google AdWords o el número de entradas a los artículos del blog.
<<Importancia del Content Marketing para empresas B2B>>
Esta métrica ofrece el rendimiento económico de una inversión, así se haya gastado únicamente tiempo, por ejemplo: actualización de las redes sociales mediante la generación de contenido o la redacción de un artículo. En el marketing es importante saber cuál es el valor del mismo, y así calcular si hay retorno.
Elementos para calcular el ROI:
Volumen y tráfico
Porcentaje de conversiones
Cantidad de prospectos
Porcentaje de cierre
Cantidad de clientes
ROI = [(Beneficio – Inversión total) / Inversión total ] * 100
Si buscamos los mejores resultados utilizando la metodología Inbound Marketing, hay que tomar ciertos caminos basados en resultados. Por ello, es trascendental hacer algunos análisis de la información para generar los planes y las próximas jugadas. Parte del éxito del marketing digital, en particular del Inbound, depende del equilibrio y dominio de tres pilares: tiempo, esfuerzo y constancia.
A partir de un estudio realizado y publicado por el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), basado en encuestas realizadas a clientes de la compañía pionera del Inbound Marketing en los Estados Unidos, HubSpot, se comprobó lo siguiente respecto al retorno de inversión:
El 92.3% de sus clientes habían obtenido un aumento de tráfico web después de incorporar en su negocio las técnicas de inbound marketing.- El 92.7% han obtenido un incremento de leads o clientes potenciales.
- El 29.8% de estos clientes consiguieron elevar más del 100% de tráfico hacia su web.
En Bizz Markethink sabemos que el retorno de la inversión es importante para toda compañía o empresa, por ello creamos estrategias bajo la metodología Inbound, la cual ha comprobado su eficacia y dado resultados en Estados Unidos, Europa y Latinoamérica.
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Fuente: HubSpot, Inbound Cycle, Unsplash.
