El marketing digital es la principal herramienta que se utiliza para lograr mayor visibilidad, por lo que si eres un agente de seguros, se puede convertir en tu mejor aliado. Conoce cuáles son las mejores recomendaciones para desarrollar una estrategia exitosa a continuación.
Conoce tus buyer personas
Tu estrategia de marketing debe comenzar con al menos un esquema de varios tipos de compradores para tus ofertas de seguros. Con el envejecimiento de los baby boomers y la afluencia de nativos digitales, es más importante que nunca asegurarse de que tu campaña de marketing digital se adapte a tus clientes ideales.
Si aún no tienes perfiles de buyer persona que definan tus audiencias, este es un gran lugar para comenzar porque proporciona la base para ejecutar las tácticas de marketing digital más importantes.
Un sitio web de primera
Tu sitio debe estar en sintonía con el recorrido del cliente, lo que significa que debe tomar en cuenta la comprensión que los usuarios tienen sobre tus productos de seguros. La experiencia del usuario debe comenzar con un nivel de principiante para los posibles clientes que tienen poca o nula comprensión de cuál debería ser su objetivo final en lo que respecta a tus productos y servicios.
La información más destacada debe ser muy accesible para los principiantes, la navegación debe ser intuitiva y la búsqueda de información debe permitir al visitante avanzar en la ruta de compra fácilmente.
Conectarse con una persona que pueda ofrecer un servicio al cliente también debería ser fácil, ya sea por correo electrónico, teléfono o chat en el sitio. También es importante que las páginas se carguen a velocidades rápidas y que los sitios estén optimizados para dispositivos móviles.
Ofrece contenido de alta calidad
Las audiencias modernas investigan mucho antes de comprar, en especial buscando recomendaciones y comparaciones. De hecho, el 78% de los consumidores dice que el contenido relevante aumenta su intención de compra de los productos y servicios de una marca.
El seguimiento y análisis para determinar qué contenido recibe el mayor tráfico es la clave para producir contenido de alta calidad de manera constante. Como siempre, se trata de anteponer las necesidades de tus clientes. Pregúntate qué contenido será más útil para tus clientes y cómo puedes entregarlo de la manera que tenga más sentido para ellos.
Ejecuta una campaña de email detallada
Un enfoque quirúrgico con tus campañas de correo electrónico aumenta las posibilidades de que tu audiencia se involucre. Tus buyer personas te ayudarán a guiarte en tu campaña de correo electrónico, al igual que los datos recopilados a través del contenido creado.
Mientras creas tus listas de distribución de correo electrónico y revisas los datos, aprenderás mucho más sobre tu audiencia y sus comportamientos. Esto abre vías para campañas de correo electrónico altamente específicas y personalizadas.
Una vez que comiences a desarrollar inteligencia sobre tu audiencia, las posibilidades son infinitas.
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Referencias
- Act-On. (2021, 29 abril). Digital Marketing Best Practices for Insurance Companies. Recuperado 31 de diciembre de 2021, de https://act-on.com/blog/digital-marketing-best-practices-for-insurance-companies/
- WebFX. (s. f.). Digital Marketing for Insurance Agencies | Browse Services & Rates. Recuperado 31 de diciembre de 2021, de https://www.webfx.com/industries/insurance/insurance/
