La compra y venta de productos se convirtieron en una verdadera necesidad durante la cuarentena. Mientras nos acostumbramos a esta Nueva Normalidad resulta prioritario seguir impulsando el mercado y la economía, por ello, hoy les damos 5 recomendaciones para vender más.
¡Vender, vender, vender! Sabemos que hoy más que nunca tienes esta palabra en tu mente y entre tus prioridades, y no es para menos, ya que muchas empresas y negocios en México y otros países han sufrido las consecuencias de esta pandemia.
Sin embargo, de lo malo siempre tendremos que ver lo bueno, y la gran noticia es que el mundo digital se ha convertido en la vía más accesible para salir de este bache. En primer lugar, porque todas las personas que en algún momento dudaron en hacer compras por internet o mediante redes sociales hoy lo están haciendo; y en segundo, porque la interacción y el contenido en dichos medios está creciendo asombrosamente. ¡Todos quieren tener un sitio web, perfil o canal!
Recomendaciones para vender más en la Nueva Normalidad
La recomendación cero para vender más en estos días es que te sumes a alguna plataforma digital; solo recuerda que cada una tiene un público distinto y perfil de usuario diferente, así que prioriza. Por ejemplo, si comercializas insumos para el sector de la construcción, tu canal prioritario debería ser un sitio web mediante el cual puedas recibir cotizaciones, así como un blog que te ayude a generar un posicionamiento orgánico de tu marca.
- Vuélvete cercano a las personas: Para vender primero tienes que generar empatía con tus usuarios y prospectos, así que antes de comenzar a bombardear con ofertas o descuentos debes hacerle ver a tus futuros clientes que estás con ellos. Desarrolla mensajes y campañas en donde te muestres como una marca o empresa cercana con los demás, la cual entiende sus necesidades.
- No dejes pasar ninguna oportunidad de compra: Otra ventaja del ámbito digital es que la tecnología está de tu lado, así que si ya cuentas con un sitio web optimizado en aspectos SEO, lo siguiente será que habilites un chatbot para captar todas las oportunidades que generas.
- Enfatiza las ventajas de tu servicio o producto para el cuidado de la salud: La salud es y seguirá siendo un tema top entre los intereses de las personas, por ello, si tus productos se relacionan con el cuidado del cuerpo y la mente tienes una enorme ventaja por encima de otras marcas.
- Si tienes un negocio físico muestra que sigues todas las medidas sanitarias: Si cuentas con un espacio físico para la venta de tus servicios y productos, entonces tus canales digitales deberán enfocarse en hacer ver a tus clientes que todo está listo para recibirlos.
- Manténte en la mente de los consumidores: Las redes sociales, y otros espacios del mundo digital, tienen la facilidad de que te puedas hacer presente en la mente de los usuarios los 7 días de la semana y las 24 horas del día. Así que crea eventos, haz transmisiones en vivo y orienta a tus seguidores sobre tu sector o industria.
Finalmente, queremos compartirte algunos datos sobre el despegue que está teniendo el mundo digital. Según HubSpot, el volumen semanal de conversaciones vía chat en sitios web y Facebook han aumentado hasta en un 62% durante estos meses de cuarentena.
Además, el 35% de los mexicanos afirman que después de esta cuarentena seguirán realizando sus compras en línea y con mayor frecuencia. Pensando en ello, en #BizzMarkethink queremos ayudarte a ser parte de este mundo digital.
Fuente: Forbes.
