El sector financiero es uno de los más competitivos y complejos por estar sometido a grandes cambios y fluctuaciones. Por tal motivo, las entidades financieras buscan diferentes estrategias para posicionarse. Hoy te platicaremos acerca del marketing financiero, como una herramienta para atraer clientes.
¿Qué es el marketing financiero?
El marketing financiero es una rama del marketing que se encarga del estudio y posicionamiento de entidades e instituciones financieras, la determinación de precios, el diseño de los canales de distribución, así como la promoción de los productos y servicios ofertan estas empresas.
Tomando en cuenta el concepto, se entiende que, el marketing financiero es una herramienta clave para que una entidad financiera amplíe su red de clientes y logre sus objetivos.
Ventajas que ofrece una estrategia de markerting financiero
En función de lo anterior, te compartimos las principales ventajas que ofrece el marketing financiero para tu empresa:
- Segmentar audiencias e incrementar la participación de mercado
- Fomentar la confianza de los clientes
- Generar una mayor lealtad por parte de los clientes
- Lanzar productos con baja percepción de riesgo
¿Qué aspectos se deben considerar para trazar una estrategia de marketing financiero?
Trazar una estrategia de marketing financiero es fundamental para obtener las ventajas que ofrece. Por tal motivo, es fundamental conocer los siguientes puntos:
- Analizar el mercado en el que se encuentran tus productos o servicios, así como la competencia, por lo que sugerimos realizar un benchmarking para llevar a cabo un análisis a profundidad.
- Identificar a tu público objetivo, determinando sus características demográficas y psicográficas, pero, sobre todo, su problemática o necesidad que presenta y que tu como entidad financiera puedes resolver.
- Seleccionar los canales de marketing digital adecuados. Toma en cuenta tanto tu público objetivo como tu competencia para determinar aquellos medios que permitirán a tu empresa obtener mayor posicionamiento digital y fidelización con tus clientes.
Tipos de estrategia de marketing financiero
Una vez identificados los anteriores puntos una estrategia de marketing financiero se define según las necesidades del entorno y de acuerdo a las características de la industria. A continuación, te compartimos los diferentes tipos de estrategia que engloban al sector financiero:
- Basada en costes: busca tener los menores costes posibles. Se trata de cobrar de una forma diferente a las distintas categorías de clientes, dependiendo del nivel de utilización de los servicios.
- Por diferenciación: busca mejorar la imagen de marca, aprovechando la tecnología para garantizar la calidad de los productos y servicios financieros, permitiendo ampliar la oferta y los mercados en los que pueda operar la entidad.
- Por segmentación: busca adecuar los productos financieros a cada segmento de clientes, tomando características comunes entre el mismo.
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Referencias:
López D. (s.f). Marketing Financiero. Recuperado 9 de febrero de 2022, de https://economipedia.com/definiciones/marketing-financiero.html
Monex. (2021). Lo que debes saber del marketing financiero. Recuperado 9 de febrero de 2022, de https://blog.monex.com.mx/instrumentos-financieros/lo-debes-saber-del-marketing-financiero
